JVC65吋定制款电视22小时售罄 C2M打造家电行业工业

日期:2019-08-26 09:05返回列表

  JVC电视联合拼多多“新品牌计划”宣布,于本月17日发布并与18日0点开售的JVC电视新品初战告捷。截止至18日22:00,在短短22个小时的时间内累计支付金额超400万元;累计销售超4000台,其中65吋和32吋这两款明星产品更是早早售罄。在如此短的时间内获得了如此高的受欢迎程度,JVC电视无疑成为了整个八月里拼多多彩电类耀眼的明星。65吋电视1999元的价格成为了行业标杆,一时间引来了高度关注。

  JVC电视这款65吋智能电视不仅配备了目前主流的4K超清屏体、Mstar64位芯片、8G内存、一体成型背板,还搭载了风行FUNUI智能操作系统,功能强大且运行流畅,更有即点即播与智慧语音等“黑科技”。在内容方面,拥有国内98%的院线大片,并与迪斯尼、尼克动画通力合作,引入了大量正版少儿动漫以及幼教内容;同时引进K12及学而思网校,涵盖了从幼儿园到高中各阶段的重点、难点课程,有效地在一线城市和下沉地区间均衡了优质教学资源。

  这样一台功能全面,内容丰富的高性价比大屏电视,将它带回家却只要仅仅1999元,这着实有些让人匪夷所思。而JVC电视之所以能够将其以如此亲民的价格推向市场,不是为了制造话题,更不是为了赔本赚吆喝,而是得益于C2M这一全新模式的助力。

  C2M是英文Customer-to-Manufacturer(用户直连制造)的缩写,是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式,又被称为“短路经济”。C2M模式的精髓在于制造商对于消费者需求的准确认知,C2M的目的则是降低商品从生产到销售之间的成本,从而达到普惠的目的。

  在JVC电视和拼多多共同打造的这一产业模式里,便是由制造方+品牌方+平台方三者来形成完整的产业链和渠道闭环。其中由兆驰股份来完成产品的设计、制造及内容服务,JVC电视负责品牌的提供和运营,而拼多多则通过倾斜资源和渠道覆盖来帮助产品销售。英超合作伙伴

  其实早在今年7月,兆驰与拼多多便已达成了全面战略合作。兆驰向拼多多开放了包括设计研发、英超水晶宫俱乐部,产品结构等在内的所有生产信息,拼多多则在需求端收集、转化数据,并且反馈给兆驰。双方依托JVC电视品牌,实践以需定制、按需定产的新模式。也正是因为有了如此明确地分工,JVC电视才能以最极致的性价比来切入行业,进入市场。

  诞生于新电商时代,有着重要“社交”基因的拼多多在打造普惠产品这一理念一直都有着长远规划。其在推广的“新品牌计划”已于今年推出了超过1300款定制化产品,累积订单量接近7000万单。与JVC电视达成战略合作更是平台‘美好生活战略’的重要组成部分。而“新品牌计划”的本质实际上也是眼下被称之为“工业互联网”的新模式。

  “工业互联网”的概念最早由通用电气于2012年提出,随后美国五家行业龙头企业联手组建了工业互联网联盟(IIC),将这一概念大力推广开来。用最少的资源损耗来创造最大的价值,这是工业互联网最重要的意义。

  通过工业互联网的模式,JVC电视之所以能够将一台65吋大屏电视卖到1999元,其定价模型大致如下:第一,去掉了绝大多数中间环节,以工厂直达消费者;第二,通过消费者画像反向精准化定制的产品,去掉所有冗余功能,并依托于兆驰强大的智能制造能力大幅度降低生产成本;第三,得益于拼多多“新品牌计划“,对定制化产品进行战略倾斜及价格补贴。JVC电视和拼多多的此次合作,同样也是彩电行业首例以工业互联网模式进行合作的标杆案例。

  中国制造业未来的发展会逐步走向在生产上形成柔性能力,研发上实现单点突破,营销上结合大数据,价格上摆脱成本定价的模式。而互联网平台作为大数据和渠道的源头,一方面大幅降低了供需之间的沟通成本,另一方面让生产商可以迅速了解市场需求。从而以最低的成本做出消费者最需要的产品,在保证利润的同时也能达成消费市场普惠的需求。

  随着这款产品的热销,证明了JVC电视和拼多多的合作无疑是成功的。在市场形势日渐严峻的今天,反向定制产品的创新模式不仅为新电商时代的家电营销翻开了新的篇章,同时也为家电行业的经营转型提供了具有参考价值的经验。本次定制化产品发布也仅仅只是双方合作的开始。

  9月,双方将持续实践大批量、多品类的个性化定制,优化资源配置和供应链体系,并以数据迭代的方式来打造更多消费者青睐的优质产品,让我们拭目以待!